重慶力帆沖超成功了!10月18日中甲第28輪戰罷,重慶力帆2比2戰平廣東日之泉隊,正式宣告重回中超,俱樂部和球迷的多年夢想終於得以實現。這一新聞迅速成為當日中國足球的頭條焦點,而隨之而來還有一個消息更是將山城的歡樂氣氛進一步推向高潮:為了慶賀力帆沖超成功,王老吉將與重慶地區多家火鍋主題餐廳展開合作,即日起至賽季結束期間,球迷們和其他消費者在合作店內只需購買6罐王老吉,即可參與百分百中獎的抽獎游戲,當場享受聚餐優惠。
  全民火鍋宴慶功力帆,王老吉為球迷打造歡樂盛宴
  對於重慶地區的球迷來說,力帆此次沖級成功帶來了太多的感動。自從2010年降級後,重慶力帆一直在中甲聯賽拼搏,儘管經歷了連續幾次的沖超失利,但廣大力帆球迷一直無怨無悔的支持著球隊,這次的沖超成功因此成為了無數球迷情緒的爆發點。在此背景下,正宗王老吉推出了極富當地特色的火鍋慶功宴等系列活動,將在未來兩周內讓球迷們暢飲王老吉,通過全城狂歡體驗勝利的快樂,受到各方一致好評。
  當王老吉將舉辦火鍋慶功宴活動傳出後,得到了眾多力帆球迷的踴躍支持,紛紛表態一定要參加,一位球迷的話很有代表性:這不只是為了吃一次火鍋,更是為了能和其他球迷一起歡聚,共慶這一難忘的時刻。對此有媒體人士指出,王老吉的這次火鍋慶功宴活動策劃得非常到位,第一是抓住了力帆沖超成功這一吉慶時刻,完美結合王老吉品牌內涵;第二契合了重慶當地愛吃火鍋,愛熱鬧的文化特色,深得人心;第三火鍋宴和王老吉涼茶防上火的產品特色也極為貼合,一句話總結,那就是“接地氣”,絕對是一次極為成功的借勢營銷案例。
  發力西南市場,王老吉本土化策略深耕細作
  通過此次系列慶功活動的舉行,王老吉的品牌形象無疑將在重慶球迷心中進一步扎根發芽。重慶市商委前兩年曾有統計數據,在當時全國涼茶市場每年300多億元的市場規模中,重慶一地的消費就占據了10%左右,堪稱西南第一涼茶消費重鎮。而在由中國商業聯合會、中華全國商業信息中心聯合發佈的《2013年全國重點大型零售企業涼茶銷售調查報告》中顯示,2013年王老吉以49.93%的市場份額成為涼茶行業銷量冠軍,尤其在西南(四川、重慶等火鍋之鄉)等地區無論是綜合占有率、市場銷售額份額以及市場覆蓋面都占有絕對優勢,證明當地消費者對王老吉涼茶去火功效和正宗性非常認可。作為西南地區唯一的直轄市,重慶對於西南涼茶市場起到了龍頭帶動作用,戰略意義重大,而通過像力帆火鍋慶功宴這樣的活動,王老吉成功將當地體育熱點和特色美食火鍋結合在一起,本土化的營銷策略無疑能進一步拉近和消費者之間的情感聯繫,增加品牌美譽度。
  據《重慶商報》9月3日報導,廣藥集團董事長李楚源在接受記者採訪時表示,他非常看好重慶大健康產業的投資環境,公司特地派出了一名副總帶隊赴石柱縣考察王老吉設廠問題,今後重慶消費者有望喝上重慶自產的“王老吉”涼茶。不難看出,王老吉在重慶市場的營銷、生產等各方面的“本土化”策略越來越明顯,這將有助於推動當地消費者對王老吉的親切感、歸屬感,推動當地市場占有率進一步提升。
  吉慶、勝利、成長,王老吉體育營銷樹立“吉”核心
  2014年,正宗王老吉在體育營銷尤其是足球領域動作頻頻,高校超“吉”杯、騰訊世界杯競猜、成立青少年足球基金、資助深圳紅鑽,慶功重慶力帆等大動作層出不窮,而盤點這些體育營銷活動中的“吉”核心,不難發現共同的關鍵詞,那就是吉慶、勝利、成長。
  作為王老吉“吉”文化的核心,“吉慶”這一關鍵詞不難理解,王老吉的眾多營銷活動目的都在於給參與者帶來吉慶時刻的歡樂。”勝利“則在於體育賽事對取勝的渴求這一特質,高校超”吉“杯讓無數學子在綠茵場上追求勝利,力帆火鍋慶功宴讓無數球迷共同分享勝利的歡樂,尤其在深圳紅鑽隊陷入停薪困境時,王老吉慷慨解囊伸出援手,讓球隊精神面貌為之一新,成為當時足球界的一大美談。“成長”則在於王老吉的體育營銷雖然追求勝利,但並不一定選擇強者,而是更註重幫助對象的成長,比如深圳紅鑽、重慶力帆都不算強隊,但其的進取和成長值得稱道;尤其王老吉今年規劃成立的5000萬青少年足球基金,更是將王老吉幫助青少年足球事業成長的願望表達得漓淋盡致。因此有評論指出,這些”吉“核心體現了王老吉186年品牌歷史的內涵——凡事從長遠看問題,重視未來的成長和發展,這正是王老吉作為涼茶行業領導者的與眾不同之處。
  回顧王老吉的發展歷史,王老吉的“吉”核心不僅體現在了體育營銷方面。2013年同在西南地區的蘆山發生地震後,王老吉除了捐錢捐物,更啟動了“造血式”救援模式,投資3億元在雅安建廠,以幫助當地災後重建和經濟成長。今年7月,王老吉雅安基地竣工投產,為當地製造帶來了大量就業機會。共分享共成長,同吉慶同歡樂,這就是王老吉的”吉“核心不可忽視的社會意義。  (原標題:重慶力帆沖超圓夢 王老吉火鍋慶功宴火爆山城)
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